Choisir un transitaire pour le fret aérien vers Dubaï : 10 options, laquelle est la mieux adaptée ?
Oncle Wang avait un lot de tapis de prière à expédier par fret aérien à Dubaï. Il a trouvé par hasard une dizaine de transitaires sur une plate-forme, leur a envoyé une demande de devis et n'a rien dit d'autre. Notre entreprise en faisait partie. Oncle Wang avait l’intention de choisir celui qui offrirait le prix le plus bas, pensant que c’était une décision judicieuse.
J’ai été confronté à cette situation d’innombrables fois, donc je savais exactement ce qu’il faisait.
Au lieu de citer directement, je lui ai demandé : « Connaissez-vous quelque chose sur ces entreprises ? Oncle Wang a déclaré qu’il ne connaissait presque aucun d’entre eux.
J’ai poursuivi en disant : « Quel que soit le transitaire que vous choisissez, vous devez d’abord vous renseigner sur l’entreprise avant de décider de remettre vos marchandises. » L'oncle Wang acquiesça.
Tout d’abord, chaque entreprise est différente en matière de fret aérien vers Dubaï, n’est-ce pas ? Et leurs prix varient aussi. Par exemple, si 100 entreprises fabriquent des tasses basées sur le même design, les produits finaux seront certainement différents, tout comme les prix. La même logique s applique aux devis de vos tapis de prière : le prix de chaque entreprise n est pas le même que celui des autres.
L'oncle Wang eut l'air surpris. Il n'avait jamais eu une telle conversation auparavant ; les discussions précédentes n’ont fait qu’effleurer la surface et se sont concentrées uniquement sur les prix.
J'ai dit à l'oncle Wang que notre entreprise était active dans le secteur du transport de fret depuis 27 ans et que nous disposions de trois atouts clés :
1. Nous disposons d'un entrepôt de commerce extérieur de 20 000 mètres carrés au port de Yantian. Parmi les 60 000 pairs de Shenzhen, seuls 3 possèdent leurs propres entrepôts exclusifs de commerce extérieur dans le port de Yantian.
2. Nous disposons de notre propre flotte de camions porte-conteneurs. Certaines autres entreprises disposent également de flottes de camions, mais leur nombre est faible, et nous en faisons partie. Nous offrons un service 24h/24 et 7j/7 : quelqu'un répondra au téléphone même à 2 heures du matin.
3. Vous n'avez pas visité notre entreprise, mais je peux vous dire ceci : nous avons acheté l'intégralité du 8ème étage de la tour B, Rongde Times Square dans le district de Longgang, en paiement intégral en 2018.
Ainsi, sous ces trois aspects, il est irréaliste de comparer notre entreprise à un petit transitaire opérant dans un village urbain. Les services que nous proposons se situent à un tout autre niveau.
Pour être honnête, notre société fait partie des 3 meilleurs transitaires de Shenzhen.
Lorsque vous choisissez un transitaire pour le fret aérien vers Dubaï, devez-vous donner la priorité au prix ou à l’entreprise elle-même ? La réponse est définitivement l’entreprise. Une entreprise fiable ne facturera pas de frais cachés en plus du prix indiqué et peut garantir les délais de livraison. De nombreux petits transitaires proposent délibérément des prix bas pour attirer les clients, puis ajoutent divers frais supplémentaires après réception des marchandises.
J'ai conseillé à Oncle Wang : ne vous précipitez pas pour prendre une décision après cette série d'enquêtes sur les prix, surtout si elle ne se base pas uniquement sur le prix. Faites des recherches en ligne pour en savoir plus sur chaque entreprise. De cette façon, vous aurez en tête quelques fournisseurs privilégiés.
Ensuite, j'ai envoyé à Oncle Wang plusieurs liens présentant notre fret aérien à Dubaï service. Je lui ai dit : "Prenez le temps de nous connaître. Reprenons contact dans quelques jours. Je suis sûr que vous changerez d'avis à notre sujet, que vous établirez une certaine confiance et que vous serez prêt à continuer à communiquer avec nous."
Effectivement, quelques jours plus tard, oncle Wang m'a contacté. Il a déclaré qu'il avait sélectionné plusieurs transitaires et vérifié leur situation réelle un par un, et que la taille de notre entreprise l'avait vraiment impressionné. Beaucoup d’autres étaient simplement bruyants avec leurs publicités, mais se sont révélés être de petites opérations avec seulement 3 à 5 employés une fois qu’il a creusé plus profondément.
Oncle Wang a également déclaré qu'il nous confierait l'expédition de son lot de tapis de prière par fret aérien vers Dubaï.
DL Logistics, l'un des 5 principaux fournisseurs de fret aérien vers le Moyen-Orient. Nous avons obtenu 20 postes hebdomadaires au sein du conseil d'administration de deux grandes compagnies aériennes. Nous disposons d'un canal de dédouanement prioritaire dans les aéroports des Émirats arabes unis, ce qui nous permet d'éviter la file d'attente pour le ramassage du fret dans les entrepôts. Notre équipe logistique locale offre un service 24h/24 et 7j/7 : quelqu'un répondra au téléphone à 2 heures du matin. Les envois envoyés le matin arrivent à midi ; ceux envoyés à midi arrivent dans l'après-midi. Nous sommes vraiment dignes de figurer dans le top 5.
Le fret aérien de DL vers le Moyen-Orient : tous ceux qui l'utilisent disent que la navigation est fluide.