حمل و نقل هوایی به خاورمیانه: قیمت من پایین ترین قیمت نیست، اما مشتریان همچنان من را انتخاب می کنند

آقای او یک دسته چیپس داشت که از طریق حمل و نقل هوایی به خاورمیانه می فرستاد. او از اطراف بازار برای مظنه درخواست کرد، که بسیار متفاوت بود—و قطعا قیمت ما پایین ترین قیمت نبود.

در واقع، آقای او قبلاً قدرت شرکت ما را تشخیص داده بود و ما را به عنوان اولین انتخاب پیش فرض خود داشت. اما او همچنان می خواست با من چانه بزند تا مقداری پول پس انداز کند، بالاخره هر پنی مهم است.

قبلا چندین بار با آقای ایشان ارتباط برقرار کرده بودم. به او گفتم اگر 100 کارخانه با همین طرح لیوان تولید کنند، قطعا کیفیت آن فرق می کند. امروز باید جسارت داشته باشم و بپرسم: آیا واقعاً فکر می کنید که همه خدمات حمل و نقل هوایی به خاورمیانه از نظر کیفیت، زمان ترانزیت و تضمین یکسان است؟ آیا شما فقط به قیمت بدون هیچ معیار مرجع دیگری نگاه می کنید؟

واقعیت این است که در بین 100 شرکت لجستیکی، سطح قابلیت اطمینان، سرعت، تضمین و به موقع بودن بسیار متفاوت است.

ما 27 سال است که حمل و نقل هوایی به خاورمیانه انجام می دهیم و جزو 3 شرکت برتر لجستیک در شنژن هستیم. این چیزی نیست که فقط با حرف زدن بتوان به آن رسید. در واقع تعداد کمی از شرکت های لجستیکی وجود دارند که می توانند به این مقیاس برسند. در چین، نرخ بقای سه ساله شرکت های لجستیک تنها 5 درصد است. بسیاری از شرکت‌های لجستیکی که در آن روز با ما شروع به کار کردند، ممکن است دیگر وجود نداشته باشند.

بیایید نگاهی بیندازیم که چقدر گرانتر از همتایان خود هستیم. این فقط یک درصد اختلاف است، البته، غیرممکن است که دیگران 10000 دلار آمریکا را نقل قول کنند در حالی که ما 40000 دلار آمریکا دریافت می کنیم. من معتقدم که با خدمات باکیفیت شرکت ما، قیمت نمی تواند به اندازه آن باربری های کوچک در روستاهای شهری پایین باشد، دلیل اصلی این است که آن باربری های کوچک نمی توانند کیفیت خدمات را تضمین کنند.

علاوه بر این، برای حمل و نقل هوایی به خاورمیانه، ما نمی توانیم خدمات خوبی را بدون سود معقول ارائه دهیم. بسیاری از تاکتیک های حمل و نقل کوچک این است که شما را مجبور می کنند ابتدا قرارداد را امضا کنید و سپس انواع هزینه های اضافی را بعداً اضافه کنید. خدمات من همیشه یک بار قیمت است. پس از امضای قرارداد، مسئولیت هرگونه تغییر قیمت غیرمنتظره را بر عهده خواهیم گرفت.

بنابراین باید تفاوت قیمت واقعی ما و دیگران را در نظر بگیرید. به نظر من اختلاف 5 درصد کاملا طبیعی است. می دانید، شرکت هایی مانند هواوی از خدمات ما برای نمایشگاه های خارج از کشور خود استفاده می کنند. به همین دلیل است که در صنعت، مشتریان رده بالا می گویند که به محض اینکه برای یک سفارش با DL همکاری کنند، اساساً یک مشارکت طولانی مدت ایجاد می کنند.

چرا هواوی ما را برای نمایشگاه های خود انتخاب می کند؟ از آنجا که نمایشگاه ها دارای الزامات به موقع هستند - هرگز نمی توان آنها را به تاخیر انداخت. برای محموله هایی که نیاز به زمان دقیق ندارند، رسیدن دو روز زودتر یا دیرتر اهمیت چندانی ندارد. اما نمایشگاه ها مطلقا نمی توانند دیر شوند. من جرات ندارم بگویم که ما تمام محموله های انبوه هواوی را اداره می کنیم، اما یک چیز مسلم است: ما قطعاً ارائه دهنده تدارکات برای نمایشگاه های هواوی هستیم.

لطفا دوباره فکر کنید در واقع، من تقریباً می دانم که همتایان ما چه نقل قول هایی می توانند ارائه دهند. شاید قیمت ما 5 درصد بالاتر از بقیه باشد. حتی اگر یک سفارش 2000 دلار آمریکا باشد، 5٪ آن فقط 100 دلار آمریکا است. ارزش کالای شما ممکن است 20000 دلار آمریکا باشد. 100 دلار آمریکا را بر 20000 دلار آمریکا تقسیم کنید - آیا واقعاً فکر می کنید این تفاوت کوچک غیرقابل قبول است؟ این افزایش جزئی در هزینه لجستیک مانند افزودن کمی هزینه اضافی به هر یک از دستگاه های شماست که هیچ تاثیری بر فروش یا سود شما نخواهد داشت. اما می تواند ضریب امنیت شما را افزایش دهد - نمی توانم بگویم 100٪ است، اما قطعا بین 95٪ و 98٪ است.

چرا ریسک های غیرضروری می پذیریم؟ آنچه ما می توانیم تضمین کنیم استاندارد خدمات یکی از 3 شرکت برتر لجستیک در شنژن است.

پس از ارتباط عمیق، آقای او با من موافقت کرد و گفت که در اسرع وقت قرارداد این دسته از تراشه ها را امضا خواهد کرد که از طریق حمل و نقل هوایی به خاورمیانه ارسال می شود.

DL Logistics یکی از 5 ارائه دهنده لجستیک برتر برای حمل و نقل هوایی به خاورمیانه است. ما به طور انحصاری 20 موقعیت پالت در هفته را در دو شرکت هواپیمایی بزرگ تضمین کرده ایم. ما کانال‌های ترخیص کالایی در فرودگاه‌های امارات متحده عربی برای حمل و نقل هوایی به امارات متحده عربی داریم که به ما امکان می‌دهد از صف تحویل بار در انبارها صرف نظر کنیم. تیم تدارکات محلی ما برای پاسخگویی به تماس‌ها 24 ساعته و حتی در ساعت 2 بامداد آماده است. ما واقعا لیاقت این را داریم که جزو 5 نفر برتر باشیم.

حمل و نقل هوایی DL به خاورمیانه - همه کسانی که از آن استفاده می کنند می گویند که این حمل و نقل روان و بدون دردسر است.