الشحن الجوي إلى الشرق الأوسط: عرض الأسعار الخاص بي ليس هو الأدنى، لكن العملاء ما زالوا يختارونني
كان لدى السيد مجموعة من الرقائق لشحنها عبر الشحن الجوي إلى الشرق الأوسط. لقد سأل في السوق عن عروض الأسعار، والتي كانت تختلف كثيرًا، ولم تكن أسعارنا بالتأكيد هي الأدنى.
في الواقع، لقد أدرك السيد بالفعل قوة شركتنا وجعلنا خياره الأول الافتراضي. لكنه ما زال يريد المساومة معي لتوفير بعض المال، ففي نهاية المطاف، كل قرش له أهميته.
لقد تواصلت مع السيد هو عدة مرات من قبل. فقلت له إنه إذا كان 100 مصنع ينتجون أكواباً بنفس التصميم، فإن الجودة ستختلف بالتأكيد. اليوم، يجب أن أكون جريئًا بما يكفي لأسأل: هل تعتقد حقًا أن جميع خدمات الشحن الجوي إلى الشرق الأوسط هي نفسها من حيث الجودة ووقت العبور والضمانات؟ هل تنظر فقط إلى السعر دون أي معايير مرجعية أخرى؟
والحقيقة هي أنه من بين 100 شركة لوجستية، فإن مستوى الموثوقية والسرعة والضمان وحسن التوقيت سوف يختلف بشكل كبير.
نحن نقوم بالشحن الجوي إلى الشرق الأوسط منذ 27 عامًا، ونحن من بين أفضل 3 شركات لوجستية في شنتشن. وهذا ليس شيئًا يمكن تحقيقه بمجرد التحدث. يوجد في الواقع عدد قليل جدًا من شركات الخدمات اللوجستية التي يمكنها الوصول إلى هذا النطاق. وفي الصين، يبلغ معدل بقاء شركات الخدمات اللوجستية لمدة ثلاث سنوات 5% فقط. ربما لم تعد العديد من شركات الخدمات اللوجستية التي بدأت العمل معنا في الماضي موجودة.
دعونا نلقي نظرة على كم نحن أغلى من أقراننا. إنها مجرد نسبة مئوية، بالطبع، من المستحيل أن يقتبس الآخرون 10000 دولار أمريكي بينما نتقاضى نحن 40000 دولار أمريكي. أعتقد أنه مع خدمات شركتنا عالية الجودة، لا يمكن أن يكون السعر منخفضًا مثل وكلاء الشحن الصغار في القرى الحضرية. والسبب الرئيسي هو أن وكلاء الشحن الصغار هؤلاء لا يمكنهم ضمان جودة الخدمة.
الى جانب ذلك، ل الشحن الجوي إلى الشرق الأوسطلا يمكننا تقديم خدمات جيدة دون تحقيق أرباح معقولة. يتمثل تكتيك العديد من وكلاء الشحن الصغار في جعلك توقع العقد أولاً، ثم تضيف جميع أنواع الرسوم الإضافية لاحقًا. خدمتي هي دائما سعر لمرة واحدة. بمجرد توقيع العقد، سنتحمل المسؤولية عن أي تغييرات غير متوقعة في الأسعار.
لذلك عليك أن تأخذ في الاعتبار فرق السعر الفعلي بيننا وبين الآخرين. أعتقد أن الفارق 5٪ أمر طبيعي تماما. كما تعلم، تستخدم شركات مثل Huawei خدماتنا لمعارضها الخارجية. لهذا السبب، يقول العملاء المتميزون في الصناعة أنه بمجرد تعاونهم مع DL لطلب واحد، فإنهم سيقيمون بشكل أساسي شراكة طويلة الأمد.
لماذا تختارنا هواوي لمعارضها؟ نظرًا لأن المعارض لها متطلبات صارمة تتعلق بالتوقيت الزمني، فلا يمكن تأخيرها أبدًا. بالنسبة للشحنات التي لا تتطلب توقيتًا صارمًا، فإن الوصول قبل يومين أو بعد ذلك بيومين لا يهم كثيرًا. لكن المعارض لا يمكن أن تتأخر على الإطلاق. لا أجرؤ على القول إننا نتعامل مع جميع شحنات هواوي بالجملة، ولكن هناك شيء واحد مؤكد: نحن بالتأكيد المزود اللوجستي لمعارض هواوي.
يرجى التفكير في الأمر مرة أخرى. في الواقع، أعرف تقريبًا ما يمكن أن يقدمه أقراننا. ربما يكون سعرنا أعلى بنسبة 5% من الآخرين. حتى لو كانت قيمة الطلب 2,000 دولار أمريكي، فإن 5% منها يساوي 100 دولار أمريكي فقط. قد تصل قيمة بضائعك إلى 20,000 دولار أمريكي. اقسم 100 دولار أمريكي على 20 ألف دولار أمريكي - هل تعتقد حقًا أن هذا الفرق البسيط غير مقبول؟ تشبه هذه الزيادة الطفيفة في التكلفة اللوجستية إضافة تكلفة إضافية بسيطة لكل جهاز من أجهزتك، الأمر الذي لن يؤثر على مبيعاتك أو أرباحك على الإطلاق. ولكن يمكن أن يزيد عامل الأمان الخاص بك - لا أستطيع أن أقول إنه 100%، لكنه بالتأكيد يتراوح بين 95% و98%.
لماذا المخاطرة غير الضرورية؟ ما يمكننا ضمانه هو مستوى الخدمة لواحدة من أكبر ثلاث شركات لوجستية في شنتشن.
وبعد اتصالات متعمقة، اتفق السيد معي وقال إنه سيوقع عقد هذه الدفعة من الرقائق التي يتم شحنها عبر الشحن الجوي إلى الشرق الأوسط في أقرب وقت ممكن.
تعد DL Logistics واحدة من أفضل 5 شركات لوجستية في مجال الشحن الجوي إلى الشرق الأوسط. لقد قمنا حصريًا بتأمين 20 موضعًا لمنصات التحميل أسبوعيًا على شركتي طيران رئيسيتين. لدينا قنوات تخليص ذات أولوية في المطارات في دولة الإمارات العربية المتحدة للشحن الجوي إلى الإمارات العربية المتحدة، مما يسمح لنا بتخطي قائمة الانتظار لاستلام البضائع في المستودعات. فريقنا اللوجستي المحلي متاح للرد على المكالمات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع - حتى الساعة 2 صباحًا. ستصل الشحنات التي يتم تسليمها في الصباح بحلول الظهر، وتلك التي يتم تسليمها عند الظهر ستصل بعد الظهر. نحن نستحق حقًا أن نكون من بين الخمسة الأوائل.
الشحن الجوي عبر DL إلى الشرق الأوسط - يقول كل من يستخدمه إنه سلس وخالي من المتاعب.