مشرق وسطی سے ہوائی مال بردار: میرا اقتباس سب سے کم نہیں ہے ، لیکن صارفین پھر بھی مجھے منتخب کرتے ہیں
مسٹر اس کے پاس چپس کا ایک بیچ تھا جس نے ایئر فریٹ کے ذریعے مشرق وسطی تک جہاز بھیج دیا تھا۔ اس نے مارکیٹ کے آس پاس قیمت درج کرنے کے لئے پوچھا ، جس میں بہت مختلف تھا - اور ہمارا یقینی طور پر سب سے کم نہیں تھا۔
در حقیقت ، مسٹر انہوں نے پہلے ہی ہماری کمپنی کی طاقت کو پہچان لیا تھا اور ہمیں اپنی پہلے سے طے شدہ پہلی پسند کے طور پر حاصل کیا تھا۔ لیکن وہ پھر بھی کچھ رقم بچانے کے لئے مجھ سے سودے بازی کرنا چاہتا تھا ، بہرحال ، ہر ایک پیسہ گنتی ہے۔
میں نے مسٹر سے پہلے بھی کئی بار بات چیت کی تھی۔ میں نے اسے بتایا کہ اگر 100 فیکٹری ایک ہی ڈیزائن کے مطابق کپ تیار کرتی ہیں تو ، معیار یقینی طور پر مختلف ہوگا۔ آج ، مجھے یہ پوچھنے کے لئے کافی جر bold ت مند ہونا پڑے گا: کیا آپ واقعی میں یہ سمجھتے ہیں کہ مشرق وسطی سے ہوائی مال بردار سامان کے لئے تمام خدمات معیار ، ٹرانزٹ ٹائم اور گارنٹی کے لحاظ سے ایک جیسی ہیں؟ کیا آپ صرف کسی دوسرے حوالہ کے معیار کے بغیر قیمت دیکھ رہے ہیں؟
حقیقت یہ ہے کہ 100 لاجسٹک کمپنیوں میں ، وشوسنییتا ، رفتار ، گارنٹی اور وقت سازی کی سطح بہت مختلف ہوگی۔
ہم 27 سالوں سے مشرق وسطی کے لئے ایئر فریٹ کر رہے ہیں اور شینزین میں ٹاپ 3 لاجسٹک کمپنیوں میں شامل ہیں۔ یہ ایسی چیز نہیں ہے جو صرف بات کرکے حاصل کی جاسکتی ہے۔ واقعی بہت کم لاجسٹک کمپنیاں ہیں جو اس پیمانے پر پہنچ سکتی ہیں۔ چین میں ، لاجسٹک کمپنیوں کی تین سالہ بقا کی شرح صرف 5 ٪ ہے۔ بہت ساری لاجسٹک کمپنیاں جنہوں نے ہمارے ساتھ دن میں کاروبار شروع کیا وہ اب موجود نہیں ہوسکتے ہیں۔
آئیے اس پر ایک نظر ڈالیں کہ ہم اپنے ساتھیوں سے زیادہ کتنے مہنگے ہیں۔ یہ صرف ایک فیصد فرق ہے ، یقینا ، یہ ناممکن ہے کہ دوسرے 10،000 امریکی ڈالر کا حوالہ دیتے ہیں جبکہ ہم 40،000 امریکی ڈالر وصول کرتے ہیں۔ مجھے یقین ہے کہ ہماری کمپنی کی اعلی معیار کی خدمات کے ساتھ ، قیمت اتنی کم نہیں ہوسکتی ہے جتنا شہری دیہات میں ان چھوٹے مال بردار فارورڈرز۔ اس کی بنیادی وجہ یہ ہے کہ وہ چھوٹے فریٹ فارورڈر سروس کے معیار کی ضمانت نہیں دے سکتے ہیں۔
اس کے علاوہ ، کے لئے مشرق وسطی سے ہوائی مال بردار، ہم معقول منافع کے بغیر اچھی خدمات فراہم نہیں کرسکتے ہیں۔ بہت سے چھوٹے فریٹ فارورڈرز کی حکمت عملی یہ ہے کہ آپ پہلے معاہدے پر دستخط کریں ، اور پھر بعد میں ہر طرح کی اضافی فیسیں شامل کریں۔ میری خدمت ہمیشہ ایک وقتی قیمت ہوتی ہے۔ ایک بار جب ہم معاہدے پر دستخط کرتے ہیں تو ، ہم کسی بھی غیر متوقع قیمت میں تبدیلی کی ذمہ داری قبول کریں گے۔
لہذا آپ کو ہمارے اور دوسروں کے درمیان قیمت کے اصل فرق پر غور کرنے کی ضرورت ہے۔ میرے خیال میں 5 ٪ فرق بالکل عام ہے۔ آپ جانتے ہو ، ہواوے جیسی کمپنیاں اپنی بیرون ملک نمائشوں کے لئے ہماری خدمات کا استعمال کرتی ہیں۔ اسی وجہ سے انڈسٹری میں ، اعلی کے آخر میں صارفین کا کہنا ہے کہ ایک بار جب وہ ایک آرڈر کے لئے ڈی ایل کے ساتھ تعاون کریں گے ، تو وہ بنیادی طور پر ایک طویل مدتی شراکت قائم کریں گے۔
ہواوے ہمیں اپنی نمائشوں کے لئے کیوں منتخب کرتا ہے؟ کیونکہ نمائشوں میں وقت پرستی کی سخت تقاضے ہوتے ہیں - وہ کبھی تاخیر نہیں کرسکتے ہیں۔ ان ترسیل کے لئے جن کے لئے سخت وقت کی ضرورت ہوتی ہے ، دو دن پہلے یا بعد میں پہنچنے سے زیادہ فرق نہیں پڑتا ہے۔ لیکن نمائشوں میں بالکل دیر نہیں ہوسکتی ہے۔ مجھے یہ کہنا ہمت نہیں ہے کہ ہم ہواوے کی تمام بلک شپمنٹ کو سنبھالتے ہیں ، لیکن ایک بات یقینی ہے: ہم یقینی طور پر ہواوے کی نمائشوں کے لاجسٹک فراہم کنندہ ہیں۔
براہ کرم اسے دوبارہ سوچیں۔ دراصل ، میں تقریبا know جانتا ہوں کہ ہمارے ساتھی کیا پیش کش کرسکتے ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ ہماری قیمت دوسروں سے 5 ٪ زیادہ ہو۔ یہاں تک کہ اگر کسی آرڈر کی قیمت 2،000 امریکی ڈالر ہے ، اس میں سے 5 ٪ صرف 100 امریکی ڈالر ہے۔ آپ کے سامان کی قیمت 20،000 امریکی ڈالر ہوسکتی ہے۔ 100 امریکی ڈالر کو 20،000 امریکی ڈالر سے تقسیم کریں - کیا آپ واقعی میں یہ چھوٹا سا فرق ناقابل قبول ہے؟ لاجسٹک لاگت میں یہ معمولی اضافہ آپ کے ہر ڈیوائس میں تھوڑا سا اضافی لاگت شامل کرنے کے مترادف ہے ، جس سے آپ کی فروخت یا منافع کو بالکل متاثر نہیں کیا گیا۔ لیکن اس سے آپ کے سیکیورٹی عنصر میں اضافہ ہوسکتا ہے - میں اسے 100 ٪ نہیں کہہ سکتا ، لیکن یہ یقینی طور پر 95 ٪ اور 98 ٪ کے درمیان ہے۔
غیر ضروری خطرات کیوں لیتے ہیں؟ ہم جس چیز کی ضمانت دے سکتے ہیں وہ شینزین میں ٹاپ 3 لاجسٹک کمپنیوں میں سے ایک کی خدمت کا معیار ہے۔
گہرائی سے بات چیت کے بعد ، مسٹر انہوں نے مجھ سے اتفاق کیا اور کہا کہ وہ چپس کے اس بیچ کے معاہدے پر دستخط کریں گے جو جلد سے جلد مشرق وسطی میں ایئر فریٹ کے ذریعے بھیجے گئے ہیں۔
ڈی ایل لاجسٹک مشرق وسطی میں ہوائی مال بردار سامان کے ل top ٹاپ 5 لاجسٹک فراہم کنندگان میں سے ایک ہے۔ ہم نے دو بڑی ایئر لائنز پر ہر ہفتے 20 پیلیٹ پوزیشنوں کو خصوصی طور پر محفوظ کیا ہے۔ متحدہ عرب امارات کے ہوائی اڈوں پر ہمارے پاس ترجیحی کلیئرنس چینلز ہیں جو متحدہ عرب امارات کے لئے متحدہ عرب امارات کے لئے متحدہ عرب امارات کے لئے ہیں ، جس سے ہمیں گوداموں میں کارگو پک اپ کے لئے قطار چھوڑنے کی اجازت ملتی ہے۔ ہماری مقامی لاجسٹک ٹیم 24/7 کالوں کے جواب دینے کے لئے دستیاب ہے۔ یہاں تک کہ صبح 2 بجے بھی۔ صبح کی فراہمی کی فراہمی دوپہر تک پہنچے گی ، اور دوپہر کے وقت فراہم کیے جانے والے دوپہر تک پہنچیں گے۔ ہم واقعی ٹاپ 5 میں سے ایک ہونے کے لائق ہیں۔
مشرق وسطی سے ڈی ایل ایئر فریٹ-ہر ایک جو استعمال کرتا ہے وہ کہتا ہے کہ یہ ہموار اور پریشانی سے پاک ہے۔