मध्य पूर्व के लिए हवाई माल ढुलाई: मेरी बोली सबसे कम नहीं है, लेकिन ग्राहक फिर भी मुझे चुनते हैं
श्रीमान, उनके पास मध्य पूर्व में हवाई माल ढुलाई के माध्यम से भेजने के लिए चिप्स का एक बैच था। उन्होंने बाजार में चारों ओर से उद्धरण मांगे, जो बहुत भिन्न थे - और हमारा उद्धरण निश्चित रूप से सबसे कम नहीं था।
वास्तव में, श्रीमान, उन्होंने पहले ही हमारी कंपनी की ताकत को पहचान लिया था और हमें अपनी पहली पसंद के रूप में चुना था। लेकिन फिर भी वह कुछ पैसे बचाने के लिए मुझसे मोलभाव करना चाहता था, आख़िरकार, हर पैसा मायने रखता है।
मैंने श्रीमान से पहले भी कई बार बातचीत की थी। मैंने उनसे कहा कि अगर 100 फैक्ट्रियां एक ही डिजाइन के कप का उत्पादन करेंगी, तो गुणवत्ता निश्चित रूप से भिन्न होगी। आज, मुझे यह पूछने के लिए पर्याप्त साहसी होना होगा: क्या आप वास्तव में सोचते हैं कि मध्य पूर्व के लिए हवाई माल ढुलाई की सभी सेवाएँ गुणवत्ता, पारगमन समय और गारंटी के मामले में समान हैं? क्या आप बिना किसी अन्य संदर्भ मानदंड के केवल कीमत देख रहे हैं?
वास्तविकता यह है कि 100 लॉजिस्टिक्स कंपनियों के बीच विश्वसनीयता, गति, गारंटी और समयबद्धता का स्तर बहुत भिन्न होगा।
हम 27 वर्षों से मध्य पूर्व के लिए हवाई माल ढुलाई कर रहे हैं और शेन्ज़ेन में शीर्ष 3 लॉजिस्टिक्स कंपनियों में से एक हैं। यह कोई ऐसी चीज़ नहीं है जो सिर्फ बात करने से हासिल हो सकती है। वास्तव में बहुत कम लॉजिस्टिक्स कंपनियां हैं जो इस पैमाने तक पहुंच सकती हैं। चीन में, लॉजिस्टिक्स कंपनियों की तीन साल की जीवित रहने की दर केवल 5% है। कई लॉजिस्टिक्स कंपनियाँ जिन्होंने पुराने समय में हमारे साथ कारोबार शुरू किया था, शायद अब अस्तित्व में नहीं हैं।
आइए देखें कि हम अपने साथियों से कितने अधिक महंगे हैं। यह केवल एक प्रतिशत का अंतर है, निश्चित रूप से, यह असंभव है कि अन्य लोग 10,000 अमेरिकी डॉलर का उद्धरण दें जबकि हम 40,000 अमेरिकी डॉलर का शुल्क लें। मेरा मानना है कि हमारी कंपनी की उच्च-गुणवत्ता वाली सेवाओं के साथ, कीमत शहरी गांवों में उन छोटे माल अग्रेषणकर्ताओं जितनी कम नहीं हो सकती है। मुख्य कारण यह है कि वे छोटे माल अग्रेषितकर्ता सेवा की गुणवत्ता की गारंटी नहीं दे सकते हैं।
इसके अलावा, के लिए मध्य पूर्व के लिए हवाई माल ढुलाई, हम उचित मुनाफ़े के बिना अच्छी सेवाएँ प्रदान नहीं कर सकते। कई छोटे माल अग्रेषणकर्ताओं की रणनीति यह है कि पहले आपसे अनुबंध पर हस्ताक्षर करवाएं और फिर बाद में सभी प्रकार की अतिरिक्त फीस जोड़ें। मेरी सेवा हमेशा एकमुश्त कीमत होती है। एक बार जब हम अनुबंध पर हस्ताक्षर कर देते हैं, तो हम किसी भी अप्रत्याशित मूल्य परिवर्तन की जिम्मेदारी लेंगे।
इसलिए आपको हमारे और दूसरों के बीच वास्तविक कीमत अंतर पर विचार करना होगा। मुझे लगता है कि 5% का अंतर बिल्कुल सामान्य है। आप जानते हैं, हुआवेई जैसी कंपनियां अपनी विदेशी प्रदर्शनियों के लिए हमारी सेवाओं का उपयोग करती हैं। इसीलिए उद्योग में, उच्च-स्तरीय ग्राहकों का कहना है कि एक बार जब वे एक ऑर्डर के लिए डीएल के साथ सहयोग करते हैं, तो वे मूल रूप से एक दीर्घकालिक साझेदारी स्थापित करेंगे।
Huawei हमें अपनी प्रदर्शनियों के लिए क्यों चुनता है? क्योंकि प्रदर्शनियों में समयबद्धता की सख्त आवश्यकताएं होती हैं-उन्हें कभी भी विलंबित नहीं किया जा सकता है। जिन शिपमेंट के लिए सख्त समयबद्धता की आवश्यकता नहीं होती है, उनके लिए दो दिन पहले या बाद में पहुंचना ज्यादा मायने नहीं रखता है। लेकिन प्रदर्शनियों में बिल्कुल देर नहीं हो सकती। मैं यह कहने की हिम्मत नहीं करता कि हम हुआवेई के सभी थोक शिपमेंट को संभालते हैं, लेकिन एक बात निश्चित है: हम निश्चित रूप से हुआवेई की प्रदर्शनियों के लिए रसद प्रदाता हैं।
कृपया इस पर दोबारा विचार करें। दरअसल, मैं मोटे तौर पर जानता हूं कि हमारे साथी क्या उद्धरण पेश कर सकते हैं। हो सकता है कि हमारी कीमत दूसरों की तुलना में 5% अधिक हो। भले ही एक ऑर्डर 2,000 अमेरिकी डॉलर का हो, उसका 5% केवल 100 अमेरिकी डॉलर है। आपके सामान का मूल्य 20,000 अमेरिकी डॉलर हो सकता है. 100 अमेरिकी डॉलर को 20,000 अमेरिकी डॉलर से विभाजित करें—क्या आपको सचमुच लगता है कि यह छोटा सा अंतर अस्वीकार्य है? लॉजिस्टिक्स लागत में यह मामूली वृद्धि आपके प्रत्येक डिवाइस पर थोड़ी अतिरिक्त लागत जोड़ने जैसा है, जो आपकी बिक्री या मुनाफे को बिल्कुल भी प्रभावित नहीं करेगी। लेकिन यह आपके सुरक्षा कारक को बढ़ा सकता है—मैं यह नहीं कह सकता कि यह 100% है, लेकिन यह निश्चित रूप से 95% और 98% के बीच है।
अनावश्यक जोखिम क्यों लें? हम शेन्ज़ेन में शीर्ष 3 लॉजिस्टिक्स कंपनियों में से एक के सेवा मानक की गारंटी दे सकते हैं।
गहन संचार के बाद, श्रीमान मुझसे सहमत हुए और कहा कि वह जल्द से जल्द मध्य पूर्व में हवाई माल ढुलाई के माध्यम से भेजे जाने वाले चिप्स के इस बैच के अनुबंध पर हस्ताक्षर करेंगे।
डीएल लॉजिस्टिक्स मध्य पूर्व के लिए हवाई माल ढुलाई के लिए शीर्ष 5 लॉजिस्टिक्स प्रदाताओं में से एक है। हमने विशेष रूप से दो प्रमुख एयरलाइनों पर प्रति सप्ताह 20 पैलेट पोजीशन सुरक्षित की हैं। हमारे पास संयुक्त अरब अमीरात के लिए हवाई माल ढुलाई के लिए संयुक्त अरब अमीरात के हवाई अड्डों पर प्राथमिकता निकासी चैनल हैं, जिससे हमें गोदामों में कार्गो पिकअप के लिए कतार से बचने की अनुमति मिलती है। हमारी स्थानीय लॉजिस्टिक्स टीम 24/7 कॉल का जवाब देने के लिए उपलब्ध है - यहां तक कि 2 बजे भी। सुबह डिलीवर किए गए शिपमेंट दोपहर तक आ जाएंगे, और दोपहर को डिलीवर किए गए शिपमेंट दोपहर तक आ जाएंगे। हम वास्तव में शीर्ष 5 में से एक होने के योग्य हैं।
मध्य पूर्व के लिए डीएल हवाई माल ढुलाई- इसका उपयोग करने वाला हर कोई कहता है कि यह सहज और परेशानी मुक्त है।