ਮਿਡਲ ਈਸਟ ਲਈ ਏਅਰ ਫਰੇਟ: ਮੇਰਾ ਹਵਾਲਾ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਗਾਹਕ ਅਜੇ ਵੀ ਮੈਨੂੰ ਚੁਣਦੇ ਹਨ
ਮਿਸਟਰ ਕੋਲ ਮਿਡਲ ਈਸਟ ਨੂੰ ਹਵਾਈ ਮਾਲ ਰਾਹੀਂ ਭੇਜਣ ਲਈ ਚਿਪਸ ਦਾ ਇੱਕ ਜੱਥਾ ਸੀ। ਉਸਨੇ ਬਜ਼ਾਰ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਹਵਾਲੇ ਮੰਗੇ, ਜੋ ਕਿ ਬਹੁਤ ਭਿੰਨ ਸਨ - ਅਤੇ ਸਾਡਾ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਨਹੀਂ ਸੀ।
ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਸ਼੍ਰੀਮਾਨ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਤਾਕਤ ਨੂੰ ਪਛਾਣ ਲਿਆ ਸੀ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਉਸਦੀ ਪਹਿਲੀ ਪਸੰਦ ਵਜੋਂ ਡਿਫਾਲਟ ਬਣਾਇਆ ਸੀ। ਪਰ ਉਹ ਫਿਰ ਵੀ ਕੁਝ ਪੈਸੇ ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ, ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਹਰ ਇੱਕ ਪੈਸਾ ਗਿਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਮੈਂ ਸ਼੍ਰੀਮਾਨ ਨਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਵੀ ਕਈ ਵਾਰ ਗੱਲਬਾਤ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਮੈਂ ਉਸ ਨੂੰ ਕਿਹਾ ਕਿ ਜੇਕਰ 100 ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਇੱਕੋ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕੱਪ ਤਿਆਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖਰੀ ਹੋਵੇਗੀ। ਅੱਜ, ਮੈਨੂੰ ਇਹ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਦਲੇਰ ਹੋਣਾ ਪਏਗਾ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਲਈ ਹਵਾਈ ਮਾਲ ਲਈ ਸਾਰੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਆਵਾਜਾਈ ਦੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਗਾਰੰਟੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਹਨ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਸੰਦਰਭ ਮਾਪਦੰਡ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਸਿਰਫ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹੋ?
ਅਸਲੀਅਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ 100 ਲੌਜਿਸਟਿਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ, ਗਤੀ, ਗਾਰੰਟੀ ਅਤੇ ਸਮਾਂਬੱਧਤਾ ਦਾ ਪੱਧਰ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰਾ ਹੋਵੇਗਾ।
ਅਸੀਂ 27 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਲਈ ਹਵਾਈ ਭਾੜਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ੇਨਜ਼ੇਨ ਵਿੱਚ ਚੋਟੀ ਦੀਆਂ 3 ਲੌਜਿਸਟਿਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹਾਂ। ਇਹ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਗੱਲਾਂ ਕਰਕੇ ਹੀ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੌਜਿਸਟਿਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਇਸ ਪੈਮਾਨੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਚੀਨ ਵਿੱਚ, ਲੌਜਿਸਟਿਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਬਚਣ ਦੀ ਦਰ ਸਿਰਫ 5% ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਲੌਜਿਸਟਿਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਸੀ ਉਹ ਹੁਣ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹਨ।
ਆਓ ਦੇਖੀਏ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀਆਂ ਨਾਲੋਂ ਕਿੰਨੇ ਮਹਿੰਗੇ ਹਾਂ. ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਅੰਤਰ ਹੈ, ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇਹ ਅਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਦੂਸਰੇ 10,000 US ਡਾਲਰ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਸੀਂ 40,000 US ਡਾਲਰ ਚਾਰਜ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਕੀਮਤ ਸ਼ਹਿਰੀ ਪਿੰਡਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਛੋਟੇ ਫਰੇਟ ਫਾਰਵਰਡਰਾਂ ਜਿੰਨੀ ਘੱਟ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ। ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਛੋਟੇ ਫਰੇਟ ਫਾਰਵਰਡਰ ਸੇਵਾ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੇ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਲਈ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਲਈ ਹਵਾਈ ਮਾਲ, ਅਸੀਂ ਵਾਜਬ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਚੰਗੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਛੋਟੇ ਫਰੇਟ ਫਾਰਵਰਡਰਾਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਹਰ ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ ਵਾਧੂ ਫੀਸਾਂ ਜੋੜੋ। ਮੇਰੀ ਸੇਵਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਹਸਤਾਖਰ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਅਚਾਨਕ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਲਵਾਂਗੇ।
ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਡੇ ਅਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਅਸਲ ਕੀਮਤ ਦੇ ਅੰਤਰ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ 5% ਅੰਤਰ ਕਾਫ਼ੀ ਆਮ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, Huawei ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀਆਂ ਲਈ ਸਾਡੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ, ਉੱਚ-ਅੰਤ ਦੇ ਗਾਹਕ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇੱਕ ਵਾਰ ਉਹ ਇੱਕ ਆਰਡਰ ਲਈ DL ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਲੰਬੀ ਮਿਆਦ ਦੀ ਭਾਈਵਾਲੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਗੇ।
Huawei ਸਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀਆਂ ਲਈ ਕਿਉਂ ਚੁਣਦਾ ਹੈ? ਕਿਉਂਕਿ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀਆਂ ਦੀਆਂ ਸਖ਼ਤ ਸਮਾਂਬੱਧ ਲੋੜਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ - ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਦੇ ਵੀ ਦੇਰੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ। ਸ਼ਿਪਮੈਂਟਾਂ ਲਈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਖਤ ਸਮਾਂਬੱਧਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਦੋ ਦਿਨ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚਣਾ ਬਹੁਤ ਮਾਇਨੇ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ। ਪਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀਆਂ ਬਿਲਕੁਲ ਦੇਰ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ। ਮੈਂ ਇਹ ਕਹਿਣ ਦੀ ਹਿੰਮਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਕਿ ਅਸੀਂ Huawei ਦੇ ਸਾਰੇ ਬਲਕ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਦੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਇੱਕ ਗੱਲ ਪੱਕੀ ਹੈ: ਅਸੀਂ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ Huawei ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀਆਂ ਲਈ ਲੌਜਿਸਟਿਕ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਹਾਂ।
ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਇਸਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਸੋਚੋ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਸਾਥੀ ਕਿਹੜੇ ਹਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੀ ਕੀਮਤ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ 5% ਵੱਧ ਹੋਵੇ। ਭਾਵੇਂ ਇੱਕ ਆਰਡਰ 2,000 ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਵਿੱਚੋਂ 5% ਸਿਰਫ਼ 100 ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਕੀਮਤ 20,000 ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। 100 ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰਾਂ ਨੂੰ 20,000 ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਨਾਲ ਵੰਡੋ—ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਅੰਤਰ ਅਸਵੀਕਾਰਨਯੋਗ ਹੈ? ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਇਹ ਮਾਮੂਲੀ ਵਾਧਾ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਹਰੇਕ ਡਿਵਾਈਸ ਵਿੱਚ ਥੋੜ੍ਹੀ ਜਿਹੀ ਵਾਧੂ ਲਾਗਤ ਜੋੜਨ ਵਰਗਾ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਜਾਂ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ। ਪਰ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਕਾਰਕ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ-ਮੈਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਕਿ ਇਹ 100% ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ 95% ਅਤੇ 98% ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੈ।
ਬੇਲੋੜੇ ਜੋਖਮ ਕਿਉਂ ਲੈਂਦੇ ਹੋ? ਜਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਅਸੀਂ ਗਾਰੰਟੀ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਉਹ ਹੈ ਸ਼ੇਨਜ਼ੇਨ ਵਿੱਚ ਚੋਟੀ ਦੀਆਂ 3 ਲੌਜਿਸਟਿਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਦਾ ਸੇਵਾ ਮਿਆਰ।
ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸ਼੍ਰੀਮਾਨ ਨੇ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤੀ ਪ੍ਰਗਟਾਈ ਅਤੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਉਹ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਹੋ ਸਕੇ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਨੂੰ ਹਵਾਈ ਮਾਲ ਰਾਹੀਂ ਭੇਜੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਚਿਪਸ ਦੇ ਇਸ ਬੈਚ ਲਈ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨਗੇ।
DL ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਲਈ ਹਵਾਈ ਭਾੜੇ ਲਈ ਚੋਟੀ ਦੇ 5 ਲੌਜਿਸਟਿਕ ਪ੍ਰਦਾਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਦੋ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਏਅਰਲਾਈਨਾਂ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਹਫ਼ਤੇ 20 ਪੈਲੇਟ ਪੋਜੀਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸੰਯੁਕਤ ਅਰਬ ਅਮੀਰਾਤ ਲਈ ਹਵਾਈ ਭਾੜੇ ਲਈ ਸੰਯੁਕਤ ਅਰਬ ਅਮੀਰਾਤ ਦੇ ਹਵਾਈ ਅੱਡਿਆਂ 'ਤੇ ਤਰਜੀਹੀ ਕਲੀਅਰੈਂਸ ਚੈਨਲ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਾਨੂੰ ਗੋਦਾਮਾਂ 'ਤੇ ਕਾਰਗੋ ਪਿਕਅਪ ਲਈ ਕਤਾਰ ਛੱਡਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਮਿਲਦੀ ਹੈ। ਸਾਡੀ ਸਥਾਨਕ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਟੀਮ 24/7 ਕਾਲਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਹੈ — ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਸਵੇਰੇ 2 ਵਜੇ ਡਿਲੀਵਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ ਦੁਪਹਿਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਜਾਣਗੇ, ਅਤੇ ਜੋ ਦੁਪਹਿਰ ਨੂੰ ਡਿਲੀਵਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ ਉਹ ਦੁਪਹਿਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਜਾਣਗੇ। ਅਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਚੋਟੀ ਦੇ 5 ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੋਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹਾਂ।
ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਲਈ DL ਹਵਾਈ ਭਾੜਾ—ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹਰ ਕੋਈ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਨਿਰਵਿਘਨ ਅਤੇ ਮੁਸ਼ਕਲ ਰਹਿਤ ਹੈ।