মধ্যপ্রাচ্যে এয়ার ফ্রেট: আমার উদ্ধৃতি সর্বনিম্ন নয়, কিন্তু গ্রাহকরা এখনও আমাকে বেছে নেন

মি. তার কাছে এক ব্যাচ চিপস ছিল যা এয়ার ফ্রেইট দিয়ে মধ্যপ্রাচ্যে পাঠানোর জন্য। তিনি উদ্ধৃতিগুলির জন্য বাজারের চারপাশে জিজ্ঞাসা করেছিলেন, যা অনেক বৈচিত্র্যময় — এবং আমাদের অবশ্যই সর্বনিম্ন ছিল না।

আসলে, জনাব তিনি ইতিমধ্যেই আমাদের কোম্পানির শক্তি স্বীকার করেছেন এবং আমাদেরকে তার ডিফল্ট প্রথম পছন্দ হিসেবে রেখেছেন। কিন্তু তিনি এখনও আমার সাথে কিছু টাকা বাঁচাতে দর কষাকষি করতে চেয়েছিলেন, সব পরে, প্রতিটি পয়সা গণনা করে।

আমি এর আগে বেশ কয়েকবার মিস্টারের সাথে যোগাযোগ করেছি। আমি তাকে বলেছিলাম যে যদি 100টি কারখানা একই ডিজাইন অনুসারে কাপ উত্পাদন করে তবে অবশ্যই মানের পার্থক্য হবে। আজ, আমাকে জিজ্ঞাসা করার জন্য যথেষ্ট সাহসী হতে হবে: আপনি কি সত্যিই মনে করেন যে মধ্যপ্রাচ্যে বিমান পরিবহনের সমস্ত পরিষেবা গুণমান, ট্রানজিট সময় এবং গ্যারান্টির ক্ষেত্রে একই? আপনি কি অন্য কোন রেফারেন্সের মানদণ্ড ছাড়াই শুধু দাম দেখছেন?

বাস্তবতা হল 100টি লজিস্টিক কোম্পানির মধ্যে নির্ভরযোগ্যতা, গতি, গ্যারান্টি এবং সময়োপযোগীতার মাত্রা ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হবে।

আমরা 27 বছর ধরে মধ্যপ্রাচ্যে এয়ার ফ্রেইট করছি এবং সেনজেনের শীর্ষ 3 লজিস্টিক কোম্পানির মধ্যে আছি। এটি এমন কিছু নয় যা কেবল কথা বলে অর্জন করা যায়। আসলে খুব কম লজিস্টিক কোম্পানি আছে যারা এই স্কেলে পৌঁছাতে পারে। চীনে লজিস্টিক কোম্পানিগুলোর তিন বছরের বেঁচে থাকার হার মাত্র ৫%। অনেক লজিস্টিক কোম্পানী যারা আমাদের সাথে ব্যবসা শুরু করেছিল সেই দিনের আর অস্তিত্ব থাকতে পারে না।

আসুন আমরা আমাদের সমবয়সীদের চেয়ে কত বেশি ব্যয়বহুল তা একবার দেখে নেওয়া যাক। এটি শুধুমাত্র শতাংশের পার্থক্য, অবশ্যই, এটা অসম্ভব যে অন্যরা 10,000 মার্কিন ডলার উদ্ধৃত করে যখন আমরা 40,000 মার্কিন ডলার চার্জ করি। আমি বিশ্বাস করি যে আমাদের কোম্পানির উচ্চ-মানের পরিষেবাগুলির সাথে, দাম শহুরে গ্রামে সেই ছোট মালবাহী ফরওয়ার্ডারগুলির মতো কম হতে পারে না৷ প্রধান কারণ হল যে সেই ছোট মালবাহী ফরওয়ার্ডাররা পরিষেবার গুণমানের গ্যারান্টি দিতে পারে না৷

এছাড়া, জন্য মধ্যপ্রাচ্যে বিমান পরিবহন, আমরা যুক্তিসঙ্গত লাভ ছাড়া ভাল পরিষেবা দিতে পারি না। অনেক ছোট মালবাহী ফরোয়ার্ডারের কৌশল হল আপনাকে প্রথমে চুক্তিতে স্বাক্ষর করা এবং তারপরে পরবর্তীতে সব ধরনের অতিরিক্ত ফি যোগ করা। আমার পরিষেবা সর্বদা এককালীন মূল্য। আমরা চুক্তি স্বাক্ষর করার পরে, আমরা যেকোন অপ্রত্যাশিত মূল্য পরিবর্তনের দায় নেব।

তাই আপনাকে আমাদের এবং অন্যদের মধ্যে প্রকৃত মূল্যের পার্থক্য বিবেচনা করতে হবে। আমি মনে করি 5% পার্থক্য খুবই স্বাভাবিক। আপনি জানেন, Huawei এর মতো কোম্পানিগুলি তাদের বিদেশী প্রদর্শনীর জন্য আমাদের পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে৷ এই কারণেই শিল্পে, উচ্চ পর্যায়ের গ্রাহকরা বলে যে একবার তারা একটি অর্ডারের জন্য DL এর সাথে সহযোগিতা করলে, তারা মূলত একটি দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারিত্ব স্থাপন করবে।

কেন Huawei তাদের প্রদর্শনীর জন্য আমাদের বেছে নেয়? কারণ প্রদর্শনীর কঠোর সময়োপযোগী প্রয়োজনীয়তা রয়েছে - সেগুলি কখনই বিলম্বিত হতে পারে না। শিপমেন্টের জন্য যেগুলির জন্য কঠোর সময়োপযোগীতার প্রয়োজন হয় না, দুই দিন আগে বা পরে পৌঁছানো খুব বেশি গুরুত্বপূর্ণ নয়। কিন্তু প্রদর্শনী একেবারে দেরী করা যাবে না. আমি বলতে সাহস করি না যে আমরা Huawei এর সমস্ত বাল্ক চালান পরিচালনা করি, তবে একটি জিনিস নিশ্চিত: আমরা অবশ্যই Huawei এর প্রদর্শনীর জন্য সরবরাহকারী সরবরাহকারী।

এটা আবার চিন্তা করুন. আসলে, আমি মোটামুটি জানি আমাদের সহকর্মীরা কী উদ্ধৃতি দিতে পারে। হয়তো আমাদের দাম অন্যদের তুলনায় 5% বেশি। এমনকি যদি একটি অর্ডার 2,000 মার্কিন ডলার মূল্যের হয়, তবে এর 5% মাত্র 100 মার্কিন ডলার। আপনার পণ্যের মূল্য 20,000 মার্কিন ডলার হতে পারে। 100 মার্কিন ডলারকে 20,000 মার্কিন ডলার দিয়ে ভাগ করুন—আপনি কি সত্যিই মনে করেন এই ছোট পার্থক্যটি গ্রহণযোগ্য নয়? লজিস্টিক খরচের এই সামান্য বৃদ্ধি আপনার প্রতিটি ডিভাইসে সামান্য অতিরিক্ত খরচ যোগ করার মতো, যা আপনার বিক্রয় বা লাভকে মোটেও প্রভাবিত করবে না। কিন্তু এটি আপনার নিরাপত্তা ফ্যাক্টরকে বাড়িয়ে দিতে পারে—আমি বলতে পারি না এটি 100%, তবে এটি অবশ্যই 95% এবং 98% এর মধ্যে।

কেন অপ্রয়োজনীয় ঝুঁকি নিতে? আমরা যা গ্যারান্টি দিতে পারি তা হল শেনজেনের শীর্ষ 3 লজিস্টিক কোম্পানিগুলির একটির পরিষেবার মান৷

গভীর যোগাযোগের পর, জনাব তিনি আমার সাথে একমত হন এবং বলেছিলেন যে তিনি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব মধ্যপ্রাচ্যে বিমান মালবাহী জাহাজের মাধ্যমে এই ব্যাচের চিপসের জন্য চুক্তিতে স্বাক্ষর করবেন।

ডিএল লজিস্টিকস মধ্যপ্রাচ্যে বিমান মাল পরিবহনের জন্য শীর্ষ 5 লজিস্টিক সরবরাহকারীর মধ্যে একটি। আমরা একচেটিয়াভাবে দুটি প্রধান এয়ারলাইন্সে প্রতি সপ্তাহে 20টি প্যালেট পজিশন সুরক্ষিত করেছি। সংযুক্ত আরব আমিরাতের বিমান মাল পরিবহনের জন্য সংযুক্ত আরব আমিরাতের বিমানবন্দরগুলিতে আমাদের অগ্রাধিকার ক্লিয়ারেন্স চ্যানেল রয়েছে, যা আমাদের গুদামগুলিতে কার্গো পিকআপের জন্য সারি এড়িয়ে যেতে দেয়। আমাদের স্থানীয় লজিস্টিক টিম 24/7 কলের উত্তর দেওয়ার জন্য উপলব্ধ—এমনকি সকাল 2 টায় সরবরাহ করা শিপমেন্টগুলি দুপুরের মধ্যে পৌঁছে যাবে এবং দুপুরের মধ্যে বিতরণ করা বিকেলের মধ্যে পৌঁছে যাবে। আমরা সত্যিই সেরা 5 এর একজন হওয়ার যোগ্য।

মধ্যপ্রাচ্যে DL এয়ার ফ্রেইট—যারা এটি ব্যবহার করে তারা বলে যে এটি মসৃণ এবং ঝামেলামুক্ত।