Yaxın Şərqə hava daşımaları: Mənim təklifim ən aşağı qiymət deyil, lakin müştərilər hələ də məni seçirlər
Cənab Onun Yaxın Şərqə hava daşımaları ilə göndərilməsi üçün bir dəstə çip var idi. O, bazarda çox müxtəlif olan kotirovkalar üçün soruşdu və bizimki ən aşağısı deyildi.
Əslində, Cənab O, artıq şirkətimizin gücünü tanıyırdı və bizi ilk seçim olaraq seçdi. Amma yenə də pula qənaət etmək üçün mənimlə sövdələşmə etmək istəyirdi, axır ki, hər qəpiyə dəyər.
Mən cənab O ilə əvvəllər bir neçə dəfə əlaqə saxlamışdım. Ona dedim ki, 100 fabrik eyni dizaynla fincan istehsal etsə, keyfiyyət mütləq fərqlənəcək. Bu gün soruşmaq üçün kifayət qədər cəsarətli olmalıyam: həqiqətənmi düşünürsünüz ki, Yaxın Şərqə hava daşımaları üçün bütün xidmətlər keyfiyyət, tranzit vaxtı və zəmanətlər baxımından eynidir? Başqa istinad meyarları olmadan yalnız qiymətə baxırsınız?
Reallıq budur ki, 100 logistika şirkəti arasında etibarlılıq, sürət, zəmanət və vaxtındalıq səviyyəsi çox fərqli olacaq.
Biz 27 ildir ki, Yaxın Şərqə hava daşımaları ilə məşğul oluruq və Shenzhendə ən yaxşı 3 logistika şirkəti arasındayıq. Bu, sadəcə danışmaqla əldə olunacaq bir şey deyil. Əslində bu miqyasda ola biləcək çox az logistik şirkət var. Çində logistika şirkətlərinin üç illik sağ qalma nisbəti cəmi 5% təşkil edir. Vaxtilə bizimlə işə başlayan bir çox logistika şirkətləri artıq mövcud olmaya bilər.
Gəlin həmyaşıdlarımızdan nə qədər baha olduğumuza nəzər salaq. Bu, sadəcə faiz fərqidir, təbii ki, biz 40 min ABŞ dolları tələb etdiyimiz halda, başqalarının 10.000 ABŞ dolları deməsi qeyri-mümkündür. Hesab edirəm ki, şirkətimizin yüksək keyfiyyətli xidmətləri ilə qiymət şəhər kəndlərindəki kiçik ekspeditorlar qədər aşağı ola bilməz. Əsas səbəb odur ki, həmin kiçik ekspeditorlar xidmət keyfiyyətinə zəmanət verə bilmirlər.
Bundan başqa, üçün Yaxın Şərqə hava daşımaları, ağlabatan mənfəət olmadan yaxşı xidmətlər göstərə bilmərik. Bir çox kiçik yük ekspeditorlarının taktikası sizi əvvəlcə müqaviləni imzalamağa, sonra isə hər cür əlavə haqları əlavə etməyə məcbur etməkdir. Mənim xidmətim həmişə birdəfəlik qiymətdir. Müqaviləni imzaladıqdan sonra gözlənilməz qiymət dəyişikliklərinə görə məsuliyyəti öz üzərimizə götürəcəyik.
Odur ki, bizimlə digərləri arasındakı faktiki qiymət fərqini nəzərə almalısınız. Məncə, 5% fərq olduqca normaldır. Bilirsiniz, Huawei kimi şirkətlər xaricdəki sərgiləri üçün bizim xidmətlərdən istifadə edirlər. Buna görə sənayedə yüksək səviyyəli müştərilər DL ilə bir sifariş üçün əməkdaşlıq etdikdən sonra, əsasən uzunmüddətli tərəfdaşlıq quracaqlarını söyləyirlər.
Niyə Huawei öz sərgiləri üçün bizi seçir? Çünki sərgilərdə ciddi vaxt tələbləri var - onları heç vaxt gecikdirmək olmaz. Ciddi vaxt tələb etməyən göndərişlər üçün iki gün əvvəl və ya gec çatmağın o qədər də əhəmiyyəti yoxdur. Amma sərgilər qətiyyən gecikə bilməz. Deməyə cəsarət etmirəm ki, biz Huawei-nin bütün toplu tədarükü ilə məşğul oluruq, lakin bir şey dəqiqdir: biz mütləq Huawei sərgiləri üçün logistika təminatçısıyıq.
Xahiş edirəm bir daha düşünün. Əslində, həmyaşıdlarımızın hansı sitatları təklif edə biləcəyini təxminən bilirəm. Ola bilər ki, bizim qiymətimiz digərlərindən 5% bahadır. Sifarişin qiyməti 2000 ABŞ dolları olsa belə, bunun 5%-i cəmi 100 ABŞ dollarıdır. Mallarınızın dəyəri 20.000 ABŞ dolları ola bilər. 100 ABŞ dollarını 20.000 ABŞ dollarına bölün—sizcə, bu kiçik fərq həqiqətən qəbuledilməzdirmi? Logistika xərclərindəki bu cüzi artım, satışlarınıza və ya mənfəətinizə heç bir şəkildə təsir etməyəcək hər bir cihazınıza bir az əlavə xərc əlavə etmək kimidir. Ancaq bu, təhlükəsizlik faktorunuzu artıra bilər - 100% olduğunu deyə bilmərəm, lakin mütləq 95% ilə 98% arasındadır.
Niyə lazımsız risklər götürmək lazımdır? Zəmanət verə biləcəyimiz şey Shenzhendəki ən yaxşı 3 logistika şirkətlərindən birinin xidmət standartıdır.
Dərin ünsiyyətdən sonra cənab O, mənimlə razılaşdı və Yaxın Şərqə hava nəqliyyatı ilə göndərilən bu çip partiyası üçün müqaviləni ən qısa zamanda imzalayacağını söylədi.
DL Logistics Yaxın Şərqə hava daşımaları üçün ən yaxşı 5 logistik təchizatçıdan biridir. Biz yalnız iki böyük aviaşirkətdə həftədə 20 palet mövqeyini təmin etmişik. BƏƏ-nin hava limanlarında BƏƏ-yə hava daşımaları üçün prioritet rəsmiləşdirmə kanallarımız var ki, bu da bizə anbarlarda yüklərin götürülməsi növbəsini atlamağa imkan verir. Yerli logistika komandamız 24/7 zənglərə cavab vermək üçün hazırdır - hətta səhər saat 2-də çatdırılan göndərişlər günortaya qədər, günorta çatdırılanlar isə günortadan sonra çatacaqlar. Biz həqiqətən ilk 5-likdən biri olmağa layiqik.
Yaxın Şərqə DL hava yükü - ondan istifadə edən hər kəs bunun hamar və əngəlsiz olduğunu deyir.