Orta Doğu'ya Hava Kargo: Fiyat Teklifim En Düşük Değil Ama Müşteriler Yine de Beni Seçiyor
Bay He'nin Orta Doğu'ya hava kargo yoluyla göndereceği bir parti cipsi vardı. Piyasadan çok çeşitli fiyat teklifleri istedi ve bizimki kesinlikle en düşük fiyat değildi.
Aslında Bay He, şirketimizin gücünün zaten farkındaydı ve bizi varsayılan ilk tercihi olarak seçmişti. Ama yine de biraz para biriktirmek için benimle pazarlık yapmak istiyordu, sonuçta her kuruşun önemi var.
Bay He ile daha önce birkaç kez iletişim kurmuştum. Ben de kendisine 100 fabrikanın aynı tasarıma göre bardak üretmesi durumunda kalitenin mutlaka farklı olacağını söyledim. Bugün şunu soracak kadar cesur olmam gerekiyor: Gerçekten Orta Doğu'ya hava taşımacılığına yönelik tüm hizmetlerin kalite, transit süresi ve garanti açısından aynı olduğunu düşünüyor musunuz? Başka bir referans kriteri olmadan sadece fiyata mı bakıyorsunuz?
Gerçek şu ki, 100 lojistik şirketi arasında güvenilirlik, hız, garanti ve zamanındalık düzeyi büyük ölçüde farklılık gösterecektir.
27 yıldır Orta Doğu'ya hava taşımacılığı yapıyoruz ve Shenzhen'deki ilk 3 lojistik şirketi arasında yer alıyoruz. Bu sadece konuşarak başarılabilecek bir şey değil. Bu ölçeğe ulaşabilen lojistik firması aslında çok az. Çin'de lojistik şirketlerinin üç yıllık hayatta kalma oranı yalnızca %5'tir. Geçmişte bizimle çalışmaya başlayan birçok lojistik şirketi artık mevcut olmayabilir.
Gelin emsallerimize göre ne kadar pahalı olduğumuza bir göz atalım. Bu sadece yüzdelik bir fark tabi ki, bizim 40.000 ABD doları ücret alırken başkalarının 10.000 ABD doları teklif etmesi mümkün değil. Şirketimizin yüksek kaliteli hizmetleriyle fiyatların şehir köylerindeki küçük nakliye komisyoncuları kadar düşük olamayacağına inanıyorum. Bunun temel nedeni, bu küçük nakliye komisyoncularının hizmet kalitesini garanti edememesidir.
Ayrıca, Orta Doğu'ya hava taşımacılığı, makul karlar olmadan iyi hizmetler sağlayamayız. Birçok küçük nakliye komisyoncusunun taktiği, önce sözleşmeyi imzalamanızı sağlamak ve daha sonra her türlü ekstra ücreti eklemektir. Hizmetim her zaman tek seferlik bir fiyattır. Sözleşmeyi imzaladıktan sonra beklenmedik fiyat değişikliklerinin sorumluluğunu üstleneceğiz.
Bu yüzden bizimle diğerleri arasındaki gerçek fiyat farkını dikkate almanız gerekir. Yüzde 5'lik bir farkın oldukça normal olduğunu düşünüyorum. Biliyorsunuz Huawei gibi firmalar yurt dışı fuarlarında bizim hizmetlerimizden faydalanıyorlar. Bu nedenle sektörde üst düzey müşteriler, bir sipariş için DL ile işbirliği yaptıklarında temelde uzun vadeli bir ortaklık kuracaklarını söylüyorlar.
Huawei fuarları için neden bizi seçiyor? Sergilerin kesin zamanlama gereksinimleri olduğundan, asla geciktirilemezler. Tam zamanında teslimat gerektirmeyen gönderiler için iki gün erken ya da geç gelmesinin pek bir önemi yok. Ancak sergiler kesinlikle geç kalamaz. Huawei'nin tüm toplu sevkiyatlarını gerçekleştirdiğimizi söylemeye cesaret edemiyorum ancak kesin olan bir şey var: Biz kesinlikle Huawei'nin fuarlarının lojistik sağlayıcısıyız.
Lütfen tekrar düşünün. Aslında akranlarımızın ne gibi teklifler sunabileceğini kabaca biliyorum. Belki fiyatımız diğerlerinden % 5% daha yüksektir. Bir siparişin değeri 2.000 ABD doları olsa bile bunun %5'i yalnızca 100 ABD dolarıdır. Malınızın değeri 20.000 ABD doları olabilir. 100 ABD dolarını 20.000 ABD dolarına bölün; bu küçük farkın gerçekten kabul edilemez olduğunu mu düşünüyorsunuz? Lojistik maliyetindeki bu hafif artış, her bir cihazınıza biraz ekstra maliyet eklemek gibidir ve bu, satışlarınızı veya karınızı hiçbir şekilde etkilemez. Ancak güvenlik faktörünüzü artırabilir; %100 olduğunu söyleyemem ama kesinlikle %95 ila %98 arasındadır.
Neden gereksiz riskler alasınız ki? Garanti edebileceğimiz şey, Shenzhen'deki en iyi 3 lojistik şirketinden birinin hizmet standardıdır.
Derinlemesine bir iletişimin ardından Sayın He benimle aynı fikirde oldu ve Orta Doğu'ya hava kargo yoluyla gönderilen bu çip partisi için sözleşmeyi en kısa zamanda imzalayacağını söyledi.
DL Logistics, Orta Doğu'ya hava taşımacılığında ilk 5 lojistik sağlayıcısından biridir. İki büyük havayolu şirketinde haftada özel olarak 20 palet pozisyonu güvence altına aldık. BAE'ye hava taşımacılığı için BAE'deki havalimanlarında öncelikli gümrükleme kanallarımız var ve bu da depolarda kargo alımı kuyruğunu atlamamıza olanak tanıyor. Yerel lojistik ekibimiz çağrıları 7/24, hatta gece saat 02.00'de bile yanıtlamaya hazırdır. Sabah teslim edilen gönderiler öğle vaktinde, öğlen teslim edilenler ise öğleden sonra ulaşacaktır. Gerçekten ilk 5'e girmeyi hak ediyoruz.
Orta Doğu'ya DL hava taşımacılığı; onu kullanan herkes sorunsuz ve sorunsuz olduğunu söylüyor.